跨國(guó)械企本土化

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近日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》，公布其在發(fā)展中國(guó)際以及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的布局。

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重點(diǎn)之一即是強(qiáng)化本地化建設(shè)，貼近客戶、了解需求、快速響應(yīng)，融入本地文化，以此實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶群突破和市場(chǎng)份額提升。今年4月邁瑞醫(yī)療也曾發(fā)布公告表示，其目標(biāo)是將海外業(yè)務(wù)收入比重提升至70%。

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除了邁瑞，2020年11月27日，美敦力高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁顧宇韶在演講中分享了美敦力未來發(fā)展的四大戰(zhàn)略，其中之一即推動(dòng)本土制造，讓整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)本土化，加速臨床和創(chuàng)新的結(jié)合。

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另外2019年1月，強(qiáng)生投資1.8億美元建成的愛惜康蘇州工廠落成，生產(chǎn)包括腔鏡直線型切割吻合器、開放直線型切割吻合器、外科手術(shù)縫合線等產(chǎn)品。

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2020年10月，GE中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官向偉明曾表示，未來三到五年，GE制定的中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略中，加強(qiáng)本土化將成為關(guān)鍵詞。GE醫(yī)療中國(guó)總裁兼CEO張軼昊也曾表示，當(dāng)下鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)是中國(guó)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域風(fēng)頭正盛的主旋律，在華外企都無法回避。

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為什么跨國(guó)械企都如此重視本土化？背后的主要推動(dòng)力或許還是市場(chǎng)因素。

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賽柏藍(lán)器械特約撰稿作者Grace在跨國(guó)械企有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她表示，跨國(guó)企業(yè)本土化的最終目的還是業(yè)務(wù)，為了與國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)、患者、醫(yī)生等距離更近，及時(shí)獲取監(jiān)管規(guī)定等信息，這樣未來不論是拓展業(yè)務(wù)還是銷售產(chǎn)品，都會(huì)更方便。

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據(jù)了解，本土化是跨國(guó)公司積極主動(dòng)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、社會(huì)和政策文化要求，讓公司更適宜地發(fā)展。具體來講就是跨國(guó)公司通過將其生產(chǎn)、管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、品牌、人事等各個(gè)方面都逐漸融入到東道國(guó)的實(shí)際中的系列過程。

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研發(fā)本土化是最明顯的特征

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目前已有多家械企在國(guó)內(nèi)開設(shè)研發(fā)中心。Grace對(duì)賽柏藍(lán)器械分析，對(duì)跨國(guó)巨頭來說，本土化最大特征就是將研發(fā)中心開始設(shè)在中國(guó)，接著會(huì)在本土研發(fā)中投入更多資金，讓產(chǎn)品研發(fā)更貼近中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，包括采集競(jìng)品信息、國(guó)內(nèi)醫(yī)生的建議等。

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“其實(shí)本土就是靠的更近，將研發(fā)中心設(shè)在中國(guó)后，很多學(xué)術(shù)交流活動(dòng)的深度會(huì)更進(jìn)一步，臨床醫(yī)生也能和企業(yè)的研發(fā)人員直接溝通。”

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GE中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官向偉明也曾表示，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把國(guó)外產(chǎn)品拿到中國(guó)生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)過去，這種做法不會(huì)帶來太大的競(jìng)爭(zhēng)力。本土化需要針對(duì)中國(guó)的客戶和市場(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品。

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Grace分析稱，之前跨國(guó)械企的重點(diǎn)在三級(jí)醫(yī)院的高端市場(chǎng)，現(xiàn)在整體趨勢(shì)開始走向下沉的民營(yíng)市場(chǎng)和縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)還有很大的開發(fā)可能性，在市場(chǎng)下沉的過程中，如何開發(fā)出符合本土具體需求的產(chǎn)品就顯得尤為重要。

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研發(fā)是跨國(guó)械企只是本土化的一方面因素，此外還有政策、成本等原因。

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如近期四川政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布消息顯示，共計(jì)59種醫(yī)療設(shè)備可采購(gòu)進(jìn)口，其他均要優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備。

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對(duì)于此類政策，Grace分析稱，跨國(guó)械企本土化一方面是希望產(chǎn)品獲批的時(shí)間能夠加速，另一方面也是因?yàn)閲?guó)內(nèi)多地政策扶持國(guó)產(chǎn)企業(yè)，在部分招投標(biāo)中，純國(guó)外進(jìn)口的醫(yī)療器械不占優(yōu)勢(shì)。

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另外就是成本，華中師范大學(xué)工商管理相關(guān)研究人員曾調(diào)查分析，醫(yī)療器械行業(yè)部分領(lǐng)域已進(jìn)入成熟期階段，這時(shí)生產(chǎn)成本就成為重要問題，而在中國(guó)，有著非常豐富的勞動(dòng)力資源，原材料資源，以及土地資源，同時(shí)也有部分政策支持，這些綜合作用下，跨國(guó)械企的經(jīng)營(yíng)成本會(huì)大大降低。

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Grace也表示，就其所在的跨國(guó)械企來說，工廠本土化后，生產(chǎn)成本降低，產(chǎn)品價(jià)格的確出現(xiàn)了明顯下降。