我國(guó)近視人口日益龐大，小學(xué)階段近視率快速攀升。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委疾控局副局長(zhǎng)再那吾東·玉山在新聞發(fā)布會(huì)上介紹，2020年，我國(guó)兒童青少年總體近視率為52.7%，高于亞太高收入地區(qū)目前的近視率平均水平。2020年我國(guó)高中生近視率高達(dá)80.5%。而我國(guó)近視率也逐漸呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)，2020年各地6歲兒童近視率均超過(guò)9%，最高可達(dá)19.1%。小學(xué)階段近視率攀升速度較快，從小學(xué)一年級(jí)的12.9%快速上升至六年級(jí)的59.6%。平均每升高一個(gè)年級(jí)，近視率增加9.3個(gè)百分點(diǎn)。

從1950年至今角膜塑形鏡產(chǎn)品已經(jīng)歷經(jīng)四代更迭，鏡片材質(zhì)透氧量，材料的生物力學(xué)性能、表面親水特性等對(duì)佩戴舒適性、塑形有效性都有了較大的優(yōu)化。?

現(xiàn)有的角膜塑形鏡屬于三類(lèi)醫(yī)械，研發(fā)難度比人工晶體低，材料一般使用透氧性高（DK值）的疏水性丙烯酸酯，當(dāng)前材料來(lái)源主要三家廠(chǎng)商：博士倫、Paragon、Contamac（2020年被昊海收購(gòu)）。光學(xué)上使用VST（四弧區(qū)）或CRT（三弧區(qū)）設(shè)計(jì)，CRT驗(yàn)配難度相對(duì)更低。

工藝上采用濕潤(rùn)角小的工藝，潤(rùn)濕角指液相與固相的接觸點(diǎn)處液固界面和液態(tài)表面切線(xiàn)的夾角，該夾角小于90°時(shí)表示潤(rùn)濕，大于90°表示不潤(rùn)濕。如在原本材料制作鏡片的基礎(chǔ)上對(duì)鏡片表面使用等離子工藝處理，使得濕潤(rùn)角更小，潤(rùn)濕效果更好，從而獲得更好的舒適感。

上游材料成本低，鏡片材料一般采用醋酸丁酸纖維素、硅氧烷甲基丙烯酸酯、氟硅丙烯酸酯、氟多聚體等，一般占總體生產(chǎn)成本的25-30%。生產(chǎn)設(shè)備包括超精密機(jī)床、鏡片凹面拋光機(jī)、清洗裝置、檢測(cè)裝置、檢測(cè)裝置、封口機(jī)等，占總體生產(chǎn)成本的20%。

終端利潤(rùn)最高，可獲得35%-65%的利潤(rùn)分配。目前大多數(shù)的企業(yè)采用的生產(chǎn)與銷(xiāo)售一體化的模式，將原材料進(jìn)行加工后即可獲得終端產(chǎn)品，通過(guò)直銷(xiāo)、代銷(xiāo)等方式進(jìn)行線(xiàn)下推廣，每一層獲得的利潤(rùn)都十分豐厚，其中廠(chǎng)家總代可獲得最高約80%的利潤(rùn)空間，極大的促進(jìn)了市場(chǎng)的地推。

其商業(yè)模式最大的好處在于：存量客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)，從配置角膜塑形鏡開(kāi)始，每1-1.5年需要更換一副，一般佩戴到18歲；配套護(hù)理液及周邊產(chǎn)品每年費(fèi)用大概2000元；存量客戶(hù)基數(shù)穩(wěn)定，增量客戶(hù)需求旺盛，增量客戶(hù)銷(xiāo)售成本越來(lái)越低，容易建立品牌，更多依靠口碑傳播，會(huì)員老帶新轉(zhuǎn)化。

因?yàn)榻悄に苄午R需要專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)配師，所以掌握了驗(yàn)配師資源就可以搶占市場(chǎng)先機(jī)與市場(chǎng)控價(jià)權(quán)。配驗(yàn)師主要分布在經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)企業(yè)、醫(yī)院。目前，配驗(yàn)師主要由廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)。國(guó)家沒(méi)有相關(guān)規(guī)定需要對(duì)角膜塑形鏡驗(yàn)配師進(jìn)行職業(yè)認(rèn)證，角膜塑形鏡驗(yàn)配尚未納入醫(yī)學(xué)和視光專(zhuān)業(yè)常規(guī)教學(xué)內(nèi)容，市場(chǎng)上由廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)驗(yàn)配師培訓(xùn)，課程較短（3-7天）。如歐普從2008年以來(lái)，培訓(xùn)累計(jì)有一萬(wàn)五千多人；愛(ài)博也在全國(guó)各地加大培訓(xùn)班開(kāi)展頻率和培訓(xùn)人數(shù)，但這帶來(lái)的后果就是驗(yàn)配師水平參差不齊，對(duì)于產(chǎn)品的推廣反而帶來(lái)了潛在的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)前角膜塑形鏡渠道占比為公立：私立=3:7；短期看民營(yíng)視光中心擴(kuò)張迅速，長(zhǎng)期看公立機(jī)構(gòu)體量有望增長(zhǎng)。從經(jīng)銷(xiāo)商渠道看，當(dāng)前國(guó)內(nèi)3000家眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)（公立、私立、專(zhuān)科均統(tǒng)計(jì)在內(nèi)），已經(jīng)有1500家左右開(kāi)展OK鏡驗(yàn)配服務(wù)，剩余1500家待開(kāi)發(fā)的公立醫(yī)院渠道將提供大幅增量。視光是眼科醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模最大的細(xì)分賽道，公立醫(yī)院不會(huì)放棄視光服務(wù)，同時(shí)國(guó)家近視防控政策會(huì)促進(jìn)公立醫(yī)院視光門(mén)診發(fā)展。

我國(guó)的角膜塑形鏡的市場(chǎng)滲透率仍然較低，我國(guó)的近視青少年群體中，選擇使用角膜塑形鏡進(jìn)行治療的比例仍然較低。2015年我國(guó)角膜塑形鏡市場(chǎng)滲透率為0.51%，但在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，尤其是人體生理結(jié)構(gòu)和社會(huì)文化背景都與中國(guó)較為相似的東亞地區(qū)，目前角膜塑形鏡的市場(chǎng)滲透率基本都在5%以上，并且仍保持較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)。考慮到角膜塑形鏡需要進(jìn)行一年一次的更換，并且單價(jià)較高市場(chǎng)均價(jià)為8,000元人民幣一副，未來(lái)我國(guó)的潛在市場(chǎng)很有可能達(dá)到300億元人民幣以上。

現(xiàn)存企業(yè)有望利用行業(yè)資質(zhì)壁壘繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。角膜塑形鏡行業(yè)資質(zhì)稀缺，監(jiān)管?chē)?yán)格，2014年，國(guó)家藥監(jiān)局醫(yī)療器械技術(shù)審評(píng)中心發(fā)布《角膜塑形用硬性透氣接觸鏡上市前臨床試驗(yàn)指導(dǎo)原則》（征求意見(jiàn)稿），對(duì)臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)、有效性指標(biāo)、安全性指標(biāo)等臨床試驗(yàn)方案進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，使得在2015-2016年期間多個(gè)公司產(chǎn)品因數(shù)據(jù)、檢測(cè)或設(shè)計(jì)等原因不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致注冊(cè)評(píng)審未通過(guò)，臨床及注冊(cè)難度加大。2018年，藥監(jiān)局再次發(fā)布修訂的《角膜塑形用硬性透氣接觸鏡臨床試驗(yàn)指導(dǎo)原則》（2018年第51號(hào)），對(duì)角膜塑形鏡的上市標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善和修訂。

我國(guó)角膜塑形鏡整體仍處于相對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較為單一。截至2021年6月，角膜塑形鏡市場(chǎng)現(xiàn)有6個(gè)進(jìn)口品牌和3個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌在售。根據(jù)中國(guó)報(bào)告網(wǎng)援引商務(wù)部及觀研天下，歐普康視市占率2018年排名第一，占比24%。考慮到國(guó)產(chǎn)品牌在供貨速度、售后服務(wù)等方面優(yōu)勢(shì)明顯，用戶(hù)不易更換品牌且行業(yè)仍處于高速增長(zhǎng)，現(xiàn)存企業(yè)未來(lái)有望持續(xù)擴(kuò)大市占率。

國(guó)外

歐幾里得(Euclid)：美國(guó)歐幾里德公司（Euclid Systems Corporation）是角膜塑形鏡專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。歐幾里得自2011年進(jìn)入中國(guó)，多年的臨床應(yīng)用，證明了其安全性和可靠性，被廣大青少年近視患者所青睞。

荷蘭普羅克尼（Dreamlite）：荷蘭Procornea公司是世界頂尖的隱形眼鏡和角膜塑形鏡設(shè)計(jì)和生產(chǎn)商。2009年，成立Procornea亞洲有限公司（香港），并且開(kāi)始在中國(guó)CFDA進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)。

日本阿邇發(fā)（ALPHA）：日本Alpha Corporation于1970年成立，開(kāi)始制造硬性角膜接觸鏡。2009年，α ORTHO-K成為日本國(guó)內(nèi)第一家獲得厚生省認(rèn)可執(zhí)照的公司。2011年進(jìn)入中國(guó)，2016年被目立康公司（日本歷史悠久且規(guī)模龐大的RGP生產(chǎn)商）收購(gòu)。

韓國(guó)露晰得：Lucid Korea是韓國(guó)眼科領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。該公司研發(fā)了露晰得角膜塑形鏡及RGP產(chǎn)品，更符合東方人眼球結(jié)構(gòu)。

國(guó)內(nèi)

菁視：主要代理及銷(xiāo)售美國(guó)進(jìn)口的角膜塑形鏡、硬性高透氧角膜接觸鏡及護(hù)理產(chǎn)品等，2011年菁視角膜塑形鏡在中國(guó)上市銷(xiāo)售。

中國(guó)臺(tái)灣亨泰：亨泰光學(xué)于1969年創(chuàng)立，目前已成為亞洲最大的定制型角膜塑形鏡商家。臺(tái)灣地區(qū)超過(guò)70%的角膜塑形鏡都來(lái)自亨泰光學(xué)，大陸超過(guò)20個(gè)省份銷(xiāo)售亨泰光學(xué)的產(chǎn)品。Ortho-k角膜塑形鏡為該公司的代表性產(chǎn)品。

愛(ài)博諾德688050：位于北京中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司以研發(fā)生產(chǎn)自主創(chuàng)新的植入類(lèi)眼科耗材、手術(shù)器械、手術(shù)設(shè)備、眼視光產(chǎn)品、眼科藥品等系列產(chǎn)品，覆蓋白內(nèi)障、青光眼、眼視光等諸多領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)眼科醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)。公司角膜塑形鏡產(chǎn)品普諾瞳已經(jīng)于2019年4月上市。

歐普康視300595：歐普康視科技股份有限公司于2000年10月26日在合肥市高新開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局登記成立，是一家以硬性角膜接觸鏡等為主營(yíng)產(chǎn)品的企業(yè)，現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)， 2008年2月角膜塑形鏡獲準(zhǔn)注冊(cè)。