醫療器械研發路上坑多路少，現將常見的三點誤區總結如下，望同道共勉。

體現在，一、研發規劃中，看別人家有什么產品，也做一個同類，增加兩個優勢。二，研發規劃中，某個產品系列中，出現個類別空檔，競品公司沒有做，要去補上這個空檔。三，什么產品賣的好就做什么，東一個，西一個，產品之間形不成合力。

以上歸根結底是，缺失對臨床需求和行業方向的掌握。其一，醫械研發最核心的能力是把握臨床需求的能力，而不是工程實現能力。不少企業加班加點，做出來的東西其實臨床并不剛需，造成后續的公司營銷的困難。其二，產品系列中，看到產品缺口，以為洞悉到了一個大機會，這個補缺思維非常危險，大概率是坑。其三，對于小規模公司一定要避免的，就是在初期階段，開設關聯性小的多條賽道， 比如一個針對神經系統，一個針對循環，一個針對外傷，彼此之間沒有合力，研發成果互不積累，供應鏈互不復用，客戶群體互不相通，有限的資源卻要分攤使用，結果會怎樣，顯而易見。

體現在，我們調研選擇了一個非常有規模的領域，隨即也發現進入這個領域的競爭對手很多，競品也越加豐富。容易考慮放棄這個紅海，再尋找一篇藍海去做。

現實是，當下信息是極其豐富和容易獲得的，我們很難找到一篇真正的藍海。沒人關注的藍海其實是深淵。筆者當年從事的康養產業，幾年前被認為是一片大藍海，因為巨大的人口基數和老齡化結構，時代已經到來，但發現醫養產品尚處于發生發展階段，距離規模發展和成熟階段還有必然的10年，事實上多數公司在陪伴發展的過程中，已然消散。

紅海最大的魅力在于市場規模足夠大，只要有一點優勢，就能分得收獲，紅海并不意味著避而遠之，有時是風險最可控的選擇。

部分醫療科技公司，鐘情于與高校聯合開發產品，有些目的在品牌宣傳，實則依然依靠公司團隊，并非合作高校。但有的公司，將產品研發切實落在了高校師生的肩膀上，以區別于其它。其實高校合作產生過很多產生極大商業價值的產品，比如腦機接口技術，語音識別技術等。

但我們發現真正將實驗室技術落地成為產品，并產生商業價值的公司，幾乎都是單獨成立一家公司，專注在產業化，進而獲得商業成就。而半高校、半產業的組織，多長期不見起色。為什么呢？根本原因就是，高校的目的是學術成果，論文發表，項目課題。企業的目的是產品化，商業化。兩個組織的使命有著天然的不同。所以，道不同、業難謀。也因此，高校熱衷于技術的復雜度，以體現技術能力和文章水平。而復雜的技術操作，成了落地應用的天敵。

我們希望構建一個，臨床需求為引領，競品調研為校對；創建優勢爭紅海，勇于創新試藍海；高校合作取長補短，商品化導向是關鍵的良性研發格局，最終將好的醫療器械創新網于更多病人，為社會創造更多價值，望共勉。