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距離創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名結(jié)束
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30億,西門子本土化大動作!

日期:2023-06-07

過去30年,憑借著技術(shù)優(yōu)勢和常年積累下的口碑,跨國醫(yī)療巨頭在中國市場獲得了巨大的成功。而今在國產(chǎn)崛起,以及集采、DRG等因素的疊加下,醫(yī)療器械市場正在發(fā)生劇變,也倒逼跨國巨頭加速了本土化進(jìn)程。

01
西門子上海診斷試劑基地正式投產(chǎn)

6月5日,西門子醫(yī)療通過官方微信公眾號宣布,西門子醫(yī)療亞太區(qū)首個診斷試劑生產(chǎn)研發(fā)基地——西門子實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)(上海)有限公司正式投產(chǎn)。

根據(jù)官方信息,西門子醫(yī)療上海診斷試劑基地總投資近30億人民幣,建筑面積為35,000平方米。全面投產(chǎn)后,該基地將生產(chǎn)多種針對心臟、甲狀腺、性激素、腫瘤等臨床檢測的免疫試劑和用于免疫診斷的校準(zhǔn)物、稀釋劑、質(zhì)控產(chǎn)品,預(yù)計年產(chǎn)能將達(dá)到6億人次測試。

此次上海基地的投產(chǎn)將進(jìn)一步加大西門子醫(yī)療診斷試劑產(chǎn)品在產(chǎn)品效期、響應(yīng)速度和服務(wù)能力等方面的優(yōu)勢,大幅縮短國內(nèi)客戶端與生產(chǎn)端之間的物理距離、加快物流速度,從而提高西門子醫(yī)療在中國本土市場的響應(yīng)能力及西門子醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室診斷業(yè)務(wù)的總體競爭力。

自1992年上海西門子醫(yī)療成立開始,西門子醫(yī)療在中國立足已超過30年。2022財年,中國市場營收25.77億歐元,仍是西門子醫(yī)療全球第二大市場。

西門子醫(yī)療首席執(zhí)行官孟天齊在接受采訪時表示,“預(yù)計到2030年,中國將成為西門子全球第一大醫(yī)療器械市場。”

去年6月,西門子醫(yī)療中國公布了“國智創(chuàng)新”全新本土化戰(zhàn)略,宣布將通過“推動實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線國產(chǎn)化”“基于中國市場需求進(jìn)一步深入創(chuàng)新研發(fā)”“推進(jìn)本土業(yè)務(wù)模式升級”這三個維度參與健康中國建設(shè)。

在剛剛結(jié)束的的CMEF展會上,西門子醫(yī)療展示了包括高端雙源CT、3T磁共振、PET/CT、X射線產(chǎn)品、血管造影機(jī)等一系列國產(chǎn)新品。

據(jù)西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓披露的數(shù)據(jù)顯示,2023財年第二季度,西門子醫(yī)療在中國銷售的產(chǎn)品約75%實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn),預(yù)計2023全年,西門子醫(yī)療將發(fā)布近20款國產(chǎn)新品。


02

跨國巨頭本土化“內(nèi)卷”全面升級

近年來,“本土化”已經(jīng)成為跨國巨頭在華發(fā)展的關(guān)鍵詞。在市場“內(nèi)卷”的驅(qū)動下,巨頭們的戰(zhàn)略部署也在不斷升級變革,開始由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國智造”。

同樣以西門子為例,今年5月22日,西門子(深圳)磁共振有限公司與深圳市南山區(qū)人民政府正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,西門子醫(yī)療將追加投資總計超過10億人民幣,在深圳市南山區(qū)建設(shè)全新高端醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造基地,建成后將成為西門子醫(yī)療在深圳 “雙址運(yùn)營模式”下的全新研發(fā)制造基地。

根據(jù)官方公布的消息,目前,深圳基地生產(chǎn)的產(chǎn)品零部件本土化率已經(jīng)達(dá)到80%,整機(jī)設(shè)備累計發(fā)貨量達(dá)8000臺、覆蓋超100多個國家和地區(qū)、醫(yī)用電子零部件發(fā)貨突破100萬件。

剛獨(dú)立上市的GE醫(yī)療,其本土化戰(zhàn)略也進(jìn)行了全面升級。今年4月,GE醫(yī)療中國正式宣布企業(yè)中國戰(zhàn)略升級為“全面國產(chǎn)、無界創(chuàng)新、合作共贏”。

據(jù)悉,目前GE醫(yī)療在中國共有五大工廠,分別位于北京、上海、無錫、天津,位于成都的第六個工廠也即將啟動建設(shè)。其中,北京基地研發(fā)和生產(chǎn)CT、X光機(jī)、血管機(jī)、手術(shù)機(jī)等影像設(shè)備,GE全球三分之二CT產(chǎn)自于此。

GE醫(yī)療中國總裁兼首席執(zhí)行官張軼昊在接受采訪時表示,2023年第一季度,GE醫(yī)療在中國銷售的產(chǎn)品中,70%以上屬于國產(chǎn),未來該比例將繼續(xù)提升,在推動全面國產(chǎn)化過程中,GE醫(yī)療會繼續(xù)加大力度和提高速度。

伴隨著競爭逐漸白熱化,跨國巨頭的本土化正在不斷進(jìn)階。

從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā),中西方從患者數(shù)量到醫(yī)院設(shè)置再到診療習(xí)慣都有顯著差別。換言之,以往那種單純的產(chǎn)品進(jìn)口已經(jīng)不能完全匹配國內(nèi)醫(yī)院的真實(shí)需求,即使將工廠放置到中國,如果研發(fā)邏輯不進(jìn)行調(diào)整,那很難稱得上是真正的本土化發(fā)展。

針對這個問題,飛利浦在中國部署了三個創(chuàng)新中心。位于蘇州的創(chuàng)新中心聚焦精準(zhǔn)診斷與介入治療系統(tǒng);位于深圳的創(chuàng)新中心服務(wù)于健康生活和互聯(lián)關(guān)護(hù)業(yè)務(wù),以開發(fā)本地化產(chǎn)品為主,包括監(jiān)護(hù)儀、口腔護(hù)理產(chǎn)品等;而上海的創(chuàng)新中心則專注于軟件開發(fā),服務(wù)所有的業(yè)務(wù)部門,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息化串聯(lián)。

從“生產(chǎn)驅(qū)動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)創(chuàng)新雙驅(qū)動”,這也許是未來跨國巨頭的本土化進(jìn)程由“初級階段”走向“高級階段”的發(fā)展道路之一。

除了對中國市場的看好以外,政策段的影響也是本土化進(jìn)程提速的重要推手。

在持續(xù)推進(jìn)帶量采購的背景下,大型醫(yī)療器械也被納入了集采范疇,這意味著成本和價格問題將越來越突出。再加上多地明確發(fā)文“只要國產(chǎn)”的壓力,如果不積極加速本土化進(jìn)程,則很有可能在未來失去和國內(nèi)企業(yè)通常競爭的機(jī)遇。

2021年10月,財政部發(fā)布《關(guān)于在政府采購活動中落實(shí)平等對待內(nèi)外資企業(yè)有關(guān)政策的通知》,其中明確提出,政府采購依法對內(nèi)外資企業(yè)在中國境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品(包括提供的服務(wù))平等對待。

這從政策層面為跨國企業(yè)在中國建廠提供了必要性,與此同時,這也是種對國內(nèi)企業(yè)的“鞭策”。在“平等待遇”下,未來的市場競爭將更加白熱化。

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