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轉折！高增長器械市場，國產替代熱潮將至

日期:2023-08-17

運動醫學市場迎來國產替代重要轉折。

骨科高增長賽道掀起變革，本土械企搶占風口

在傳統骨科器械之外，運動醫學市場正在強勢擴張。

統計數據顯示，全球運動醫學市場總規模在2019年為66.29億美元；預計到2024年將達到91億美元，復合增長率為6.5%。在國內，2019年中國運動醫學市場規模接近27億元人民幣，增速約23%，預計2019-2026年復合增長率為9.3%。

今年國內器械市場最關注的第四批耗材國采，已經將焦點之一鎖定在運動醫學類耗材。

根據前不久下發的《國家組織第四批高值醫用耗材集中帶量采購方案》（征求意見稿），運動醫學類相關耗材包括：帶線錨釘、免打結錨釘、界面固定釘、橫穿固定釘、軟組織固定釘、可調式固定板、不可調式固定板、修復用縫線、人工韌帶、半月板修復縫合耗材、半月板修復雙針耗材、人工合成骨、骨形成蛋白、異種骨、過線器。?

關節鏡工作套管、關節鏡用等離子刀頭、關節鏡用射頻刀頭、關節用脈沖沖洗器、連接泵管、鉆頭、磨頭、刨刀、同種異體骨不采取帶量采購方式，通過競價方式形成掛網價格。

目前，國內的運動醫學市場尚不完善。由于技術難度相對較高、生產工藝復雜，我國運動醫學醫療器械市場仍以進口產品為主，國產產品市場占比較低。根據《中國醫療器械行業發展報告》，2020年運動醫學國產占比僅為8%。

不過，本土企業正在開啟突圍模式。

其中，運動醫學賽道龍頭企業銳健醫療，已經建立起完整的運動醫學產品線，并向海外市場進發。此外，威高骨科、春立醫療、凱利泰等傳統骨科企業也在積極推進運動醫學的研發布局。

有機構認為，國內運動醫學企業雖處于初始發展階段，但在積極研發投入下正迅速補充產品線，具備了與外資品牌競爭的基礎實力，國產替代有望開啟。不僅如此，伴隨新一輪骨科集采的啟動，運動醫學的國產替代也有望提速。

瞄準全球化高端市場，銳健醫療出海破冰

在曾由進口產品壟斷的各類醫療器械細分市場中，本土器械的種子常常是從技術壁壘較容易突破的領域開始發芽。以往，國內運動醫學企業更多走低價、低成本路線，高端產品較歐美企業存在明顯差距，而這也成為產業發展新階段的一大挑戰。

與多數本土械企不同，銳健醫療自成立之初就將全球化寫進了發展戰略的基因里，高起點打造全球領先的運動醫學與微創骨科手術平臺。

銳健醫療成立于2010年，是一家專業從事運動醫學與微創骨科醫療器械產品的研發、生產、銷售為一體的國家高新技術企業，銷售服務網絡覆蓋歐洲、美洲、亞太、中東、非洲等國內外80多個國家。

作為運動醫學全解決方案的提供者，銳健醫療建立了四大研發中心，研發人員占比超20%，已獲得近百項專利。公司內研發、運營、市場銷售管理團隊80%以上的人員均來自強生、施樂輝、美敦力等全球知名醫療器械公司。

此外，銳健醫療積極參與國際專業型會議，與法國、西班牙、意大利、德國等地的專家學者建立緊密的學術交流，是目前國內少有的能夠在國際性學術會議上展示自主研發成果并獲得認可的運動醫學企業。

在6月剛剛結束的ISAKOS 2023（關節鏡、膝蓋手術和骨科運動醫學協會年會）波士頓展會上，ISAKOS主席及學術項目總負責人一起拜訪銳健醫療，對銳健的產品品質和臨床先進性表示了充分認可。同時，銳健醫療CEO徐勝軍也受到南美SLARD（拉丁美洲關節鏡及創傷重建學會）、AAA（阿根廷關節鏡學會）兩大學會的邀請，深度洽談未來在阿根廷及南美眾多國家的學術合作，“REJOIN銳健”這一中國本土運醫品牌的全球影響力正在穩步提升。

銳健團隊與ISAKOS主席ProfArce（右二）及ProfClatworthy（左三）等專家合影

國際化布局離不開市場端的強勁支撐。據悉，銳健醫療核心產品均取得CE注冊證，關鍵產品不斷迭代，并在主要國際市場組建當地團隊，實現市場本土化。在歐洲設立獨立子公司，引進全球一線品牌市場銷售團隊開展直銷，通過器械、耗材、植入物等全球協同發展，提升整體的綜合競爭力。

在國際產學研一體化布局之下，銳健醫療正在打開運動醫學國際化市場，助力中國運動醫學提升國際影響力。

運營模式升級，打造供應鏈護城河

對于本土運動醫學企業而言，打造一張亮眼的國際名片無疑將帶來更多機會和可能性，與此同時，集采中標亦是當前最為要緊的命題。

研發實力是醫療器械企業市場競爭的基石，拳頭產品是王道。銳健醫療目前擁有八大類全系列產品，可提供肩關節、交叉韌帶撕裂、半月板撕裂/缺損、髖關節等全方位解決方案，半月板全內縫合器、全縫線錨釘等明星產品更是獲得了國內外醫生學者的一致好評。產品就位，集采入場券隨之而來。

此外，集采對器械企業的供應鏈保障能力和產品質量提出高要求。銳健醫療持續投入國際領先的設備和技術，打造了完整的一站式制造體系，同時積極推進本地化布局，與上下游合作方共同形成產能互補的柔性鏈條，在提高產品質量的前提下，加強供應鏈整體的敏捷度。

在運營管理方面，作為國內第一家使用SAP S4/HANA的運動醫學企業，銳健醫療已建立了以ERP為基礎，整合PLM、CRM、EOS、WMS等數字化管理系統，積極推動數字化轉型。同時，銳健醫療正在建設智慧園區、智能化工廠，以物聯網和大數據為基礎逐步打造包括智能制造車間、智能倉儲物流、電子質量管理體系的系統解決方案。通過數字化賦能優化運營管理，實現運營管理的先進性變革，持續推動銳健醫療價值鏈和生態鏈發展，以數字化精細化的管理模式迎接公司全球化面臨的競爭。

銳健集團總部基地（效果圖）

“研發創新+國際化”，這兩大核心戰略為銳健醫療帶來了全球范圍內的高度美譽和未來發展的深厚潛力。在如今的集采契機下，銳健醫療有望進一步擴大其在運動醫學領域的市場占有率，加速打造穩居國內龍頭、真正擁有“出海”能力的運動醫學與微創骨科手術平臺。以一站式的制造能力和精益化的管理運營體系，打造國際市場認可的高端高質量產品，為廣大醫生、患者提供更簡單可信賴的全方位運醫解決方案。

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