近日，眼科器械龍頭BVI Medical宣布成功完成了一筆高達(dá)10億美元的融資（約為72億人民幣），此次融資或?yàn)榻陙?lái)眼科器械最大的一筆融資，是與私募股權(quán)巨頭TPG合作完成的。TPG作為管理資產(chǎn)總額超過(guò)2460億美元的私募股權(quán)公司，此次對(duì)BVI的投資不僅彰顯了其對(duì)眼科醫(yī)療市場(chǎng)的信心，也標(biāo)志著B(niǎo)VI在挑戰(zhàn)資深眼科手術(shù)設(shè)備供應(yīng)商如愛(ài)爾康和強(qiáng)生（J&J）市場(chǎng)地位方面邁出了重要一步。

BVI Medical，這家總部位于美國(guó)的眼科器械公司，一直致力于為眼科手術(shù)團(tuán)隊(duì)提供一系列高質(zhì)量的眼科設(shè)備。其產(chǎn)品涵蓋了冷凍手術(shù)和白內(nèi)障手術(shù)系統(tǒng)、人工晶狀體以及視網(wǎng)膜手術(shù)器械等多個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)此次融資，BVI計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大其全球業(yè)務(wù)版圖，以滿足日益增長(zhǎng)的先進(jìn)眼科解決方案需求。

BVI首席執(zhí)行官Shervin Korangy表示：“此次投資對(duì)BVI而言是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。我們將借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大能力，以滿足全球眼科市場(chǎng)對(duì)先進(jìn)解決方案的迫切需求。”目前，BVI已經(jīng)直接向90多個(gè)國(guó)家的手術(shù)團(tuán)隊(duì)或通過(guò)分銷渠道提供了其眼科設(shè)備。然而，作為一家私營(yíng)企業(yè)，BVI并未公開(kāi)披露其去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及各地區(qū)收入情況。

TPG Capital 聯(lián)合管理合伙人 John Schilling 表示：“TPG 很自豪能夠繼續(xù)與 BVI 合作，因?yàn)樗铝τ跀U(kuò)大其在眼科護(hù)理領(lǐng)域的全球影響力。該公司在推進(jìn)全球患者護(hù)理的同時(shí)加強(qiáng)了其市場(chǎng)地位，這項(xiàng)投資將進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)新和擴(kuò)張。我們期待著支持BVI的持續(xù)成功“。

關(guān)于此次融資的具體用途，BVI并未透露過(guò)多細(xì)節(jié)。公司僅表示，此次投資將用于償還現(xiàn)有債務(wù)并增加新股權(quán)。盡管如此，從BVI近期的動(dòng)作來(lái)看，其正在加速全球擴(kuò)張的步伐。特別是在人工晶狀體領(lǐng)域，BVI已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)展。

BVI Medical是一家全球領(lǐng)先的眼科設(shè)備制造商，專注于為眼科手術(shù)提供高質(zhì)量的解決方案和創(chuàng)新產(chǎn)品。公司總部位于美國(guó)馬薩諸塞州沃爾瑟姆，成立于1965年，擁有超過(guò)90年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。BVI Medical的產(chǎn)品線涵蓋白內(nèi)障、青光眼、視網(wǎng)膜疾病等多個(gè)眼科領(lǐng)域，包括全系列的角膜接觸鏡、干眼癥治療、淚器、眼整形和屈光手術(shù)所需的高質(zhì)量耗材。

公司致力于通過(guò)創(chuàng)新和滿足患者需求為核心戰(zhàn)略，為全球超過(guò)90個(gè)國(guó)家的手術(shù)團(tuán)隊(duì)提供支持。BVI Medical的產(chǎn)品通過(guò)直接銷售網(wǎng)絡(luò)或分銷商渠道廣泛分布，覆蓋全球超過(guò)115個(gè)國(guó)家。此外，公司在近期市場(chǎng)擴(kuò)張方面取得了顯著進(jìn)展，例如在日本推出PODEYE超聲波單焦點(diǎn)IOL，并收購(gòu)西班牙和葡萄牙的眼科手術(shù)醫(yī)療器械供應(yīng)商Medical Mix，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在歐洲市場(chǎng)的影響力。

收購(gòu)歷史與戰(zhàn)略擴(kuò)張

BVI通過(guò)多次戰(zhàn)略性收購(gòu)快速擴(kuò)展產(chǎn)品線與市場(chǎng)覆蓋，比如BVI還通過(guò)收購(gòu)眼科手術(shù)設(shè)備供應(yīng)商Medical Mix，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在西班牙和葡萄牙的業(yè)務(wù)。

以下是關(guān)鍵收購(gòu)事件：

• Malosa Ltd.（英國(guó)，2017年4月）：增強(qiáng)一次性手術(shù)器械組合，完善白內(nèi)障和視網(wǎng)膜手術(shù)耗材供應(yīng)。

• Vitreq（荷蘭，2017年7月）：補(bǔ)充玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)產(chǎn)品線，如硅油注射器和視網(wǎng)膜鏡片，強(qiáng)化歐洲市場(chǎng)布局。

• PhysIOL S.A.（比利時(shí)，2018年12月）：獲得高端人工晶體（IOL）技術(shù)，推動(dòng)屈光矯正領(lǐng)域創(chuàng)新。

• Arcadophtha SARL（法國(guó)，2019年）：收購(gòu)視網(wǎng)膜手術(shù)用硅油與氣體產(chǎn)品線，與Vitreq形成協(xié)同效應(yīng)，提升垂直整合能力。

• Benz及其定制隱形眼鏡子公司SpecialEyes（2020年）：奔馳在人工晶狀體 （IOL） 和隱形眼鏡制造方面的創(chuàng)新高性能材料組合補(bǔ)充了 BVI 在 PhysIOL 品牌下領(lǐng)先的人工晶狀體產(chǎn)品組合，包括世界上第一款三焦點(diǎn)鏡片 FineVision。作為為數(shù)不多的人工晶狀體生產(chǎn)原材料供應(yīng)商之一。

• Medical Mix（西班牙/葡萄牙，2023年）：收購(gòu)長(zhǎng)期分銷合作伙伴，直接進(jìn)入伊比利亞市場(chǎng)，完善西歐直銷網(wǎng)絡(luò)。此次收購(gòu)使BVI在歐洲覆蓋所有主要國(guó)家，較五年前僅3國(guó)業(yè)務(wù)顯著擴(kuò)張。

• Surgical Specialties Corporation眼科部門(mén)（2024年）：這次收購(gòu)新增了高精度顯微剪和縫合材料等一次性手術(shù)設(shè)備，為BVI Medical的產(chǎn)品線注入了新的活力。

從以上收購(gòu)可以看出，BVI收購(gòu)邏輯是通過(guò)技術(shù)互補(bǔ)（如PhysIOL的IOL技術(shù)）、區(qū)域滲透（如Medical Mix）、產(chǎn)品線完善（如Vitreq的視網(wǎng)膜耗材）構(gòu)建全眼科解決方案，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

核心產(chǎn)品線

BVI的產(chǎn)品組合覆蓋眼科手術(shù)全流程，覆蓋白內(nèi)障、屈光不正、青光眼、視網(wǎng)膜疾病和干眼癥等疾病。作為全球增長(zhǎng)最快、多元化的眼科外科企業(yè)之一，BVI構(gòu)建的值得信賴的品牌組合包括：Beaver?（刀和刀片）、Visitec?（插管）、Malosa?（一次性器械）、Vitreq?（玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)產(chǎn)品）和 PhysIOL?（高級(jí)人工晶狀體），

以下為關(guān)鍵產(chǎn)品線及技術(shù)亮點(diǎn)：

• 人工晶體（IOLs）

FINEVISION?系列：

FINEVISION HP：第三代親水性三焦點(diǎn)IOL，采用CoPODize?專利技術(shù)，結(jié)合卷積（減少光暈）與去卷積（優(yōu)化遠(yuǎn)距視力）設(shè)計(jì)，提供全程視力矯正。2023年完成美國(guó)IDE臨床試驗(yàn)，計(jì)劃進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

PODEYE超聲波單焦點(diǎn)IOL：針對(duì)日本市場(chǎng)設(shè)計(jì)，2024年推出第二代產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)屈光矯正。

PhysIOL?系列：包括多焦點(diǎn)、散光矯正（Toric）等高端IOL，符合嚴(yán)格醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)，提供在線Toric計(jì)算器輔助手術(shù)規(guī)劃。

• 視網(wǎng)膜手術(shù)耗材

VitreQ?產(chǎn)品線：

VitreQ Squeezer：鉛筆式注射裝置，精確控制染料與全氟碳液體注射，適用于復(fù)雜視網(wǎng)膜脫離修復(fù)。

可伸縮組織操縱器：硅膠尖端設(shè)計(jì)減少視網(wǎng)膜創(chuàng)傷，專利待批，用于黃斑裂孔等精細(xì)操作。

一次性鏡片與導(dǎo)管：PMMA材質(zhì)高折射率鏡片提升成像質(zhì)量，硅膠導(dǎo)管降低手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

• 白內(nèi)障手術(shù)系統(tǒng)

超聲乳化設(shè)備：集成流體控制與能量管理系統(tǒng)，支持定制化手術(shù)方案，2019-2024年市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。

一次性器械包：包含Malosa?刀頭、Visitec?套管等，確保手術(shù)無(wú)菌環(huán)境并簡(jiǎn)化流程

• 其他創(chuàng)新產(chǎn)品

多功能手術(shù)刀（如產(chǎn)品378214）：精準(zhǔn)切口設(shè)計(jì)，支持多種眼科術(shù)式。

干眼癥與眼整形耗材：涵蓋淚點(diǎn)栓塞、眼瞼牽開(kāi)器等，擴(kuò)展治療場(chǎng)景。

隨著全球老齡化人口的增加，眼部疾病的患病率也在不斷上升。據(jù)估計(jì)，2024年眼科設(shè)備市場(chǎng)的價(jià)值將達(dá)到78億美元，而到2033年，這一數(shù)字有望增長(zhǎng)至98億美元。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)為眼科醫(yī)療設(shè)備行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)GlobalData的分析，愛(ài)爾康作為全球市場(chǎng)份額最大的公司，一直在眼科醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。然而，隨著B(niǎo)VI等新興企業(yè)的崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生微妙的變化。強(qiáng)生視力和蔡司分別位居第二和第三，但蔡司最近也通過(guò)收購(gòu)荷蘭眼科研究中心，進(jìn)一步增強(qiáng)了其在眼科醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的實(shí)力。

總的來(lái)說(shuō)，BVI Medical此次完成10億美元融資，不僅為其加速全球擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛Φ馁Y金支持，也為其在眼科醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域挑戰(zhàn)資深供應(yīng)商的市場(chǎng)地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)，隨著全球眼科醫(yī)療市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，BVI能否抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，我們將持續(xù)關(guān)注。

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