1、中長期來看，公司對于進入醫療器械企業全球前二十這一目標的路徑是如何規劃的？

答：公司主要有以下三大戰略發展路徑：

（1）從中低端到高端的產品布局：從邁瑞的發展歷程來看，過去近三十年時間是一部從中低端產品到高端產品、從中小型基層客戶到大型頂級客戶的發展史。時至今日，如果按產品技術、市場占有率、最頂級客戶的滲透這三 個維度來定義產品的全球領先地位的話，目前看邁瑞只有兩種產品達到了世界領先的水平，分別是監護儀和麻醉機。接下來完成這個目標的預計分別是除顫儀、呼吸機和血球，并且會有更多產品加速實現全球領先。通過持之以 恒的研發投入力度以及不斷深入的品牌和市場滲透，公司已布局的 20 多個 產品的最終目標都是做到全球領先地位；?

來源：混沌大學

（2）持續開拓新賽道，拓展能力邊界的業務布局：在公司創立的第一個十年中，邁瑞分別推出了監護儀、血球、超聲這三款產品，基本確立了以生命信息與支持、體外診斷、醫學影像為核心的三大業務領域。通過自主研發結合并購整合，不斷豐富三大業務領域的產品組合，持續拓展邁瑞的能力邊界，可及市場空間不斷擴容。公司也逐漸從單一醫療器械產品的供應商蛻變成為提升醫療機構整體診療能力的服務商，同時滿足醫院日益凸顯的信息化建設需求，搭建院內醫療設備的智能化、信息化、集成化管理體系，提升醫院的管理和運營效率。從中長期來看，公司將重點培育包括微創外科、分子診斷、 超高端彩超、獸用等細分賽道，探索新的業務發展模式，這些突破將會極大 的拓展邁瑞的可及市場和核心能力，為公司謀求長遠發展奠定堅實的基礎；

（3）立足中國，拓展海外的全球化布局：未來10 年，中國乃至海外新興市場國家，將是醫療器械快速發展的風口。邁瑞在中國已建立起的完善市場覆蓋和客戶群細分，結合強有競爭力的產品，將幫助公司抓住中國醫療新基建以及市場持續擴容的良好機遇。在海外，經過近二十年的國際化發展，公司的產品和解決方案已經應用于超過 190 個國家和地區，贏得了包括美國、英 國、德國、法國、荷蘭、意大利、西班牙等國家醫療機構的廣泛認可。

今年，公司在新冠疫情下表現出的優異的產品性能和應急生產及交付能力，使得前三季度邁瑞在國際市場完成了約 600 家高端客戶群突破，超過了歷年國際市場高端客戶群突破數之和。我們通過在北美、西歐等全球最頂尖的醫院引入我們的產品，在全球最領先的客戶需求的檢驗下，打磨出最好的產品，奠定堅實的客戶基礎和品牌影響力。在新興市場國家，我們已建立起廣泛的營銷網絡覆蓋，通過成功復制我們在中國積累起來的管理和經銷經驗，結合本地化建設，促進海外業務的加速成長。在未來全球醫療新基建的浪潮中，公司將以中國和發展中國家為主要增長動力，同時通過在發達國家的持續耕耘構建品牌知名度和影響力，加速全球化滲透。

2、公司在滿足醫院的工作流優化和信息化建設需求上有哪些核心競爭力？

答：公司推出的 IT 信息化解決方案旨在通過物聯網技術，實現全院級或科室級醫療設備間的互連互通及與信息系統的連接，將原本分散的病人數據和 信息進行匯總和智能分析，并根據實際需求向醫護人員遠程傳遞信息，從而全面升維醫院管理和提升科室運營效率。醫院的 IT 信息化建設在國內市場 起步較晚，目前仍處于發展初期，但在歐美發達國家市場的應用已經非常成 熟。經過在發達國家市場近二十年的耕耘，公司的 IT 信息化方案已經在包括美國、英國等高端市場實現了大量推廣，從醫療設備到 IT 方案對進口品牌的存量裝機進行了全院級替換。這種替換的背后所依賴的并不僅僅是高性價比屬性，更多的是公司產品和 IT 方案在技術、質量、創新上實現了質的提升。?

公司去年在國內市場已經推出了瑞智聯 IT 解決方案，其中包括應用于不同場景的全院級和重癥 ICU、手術室、急診、心臟科等科室級的解決方案， 針對性地滿足了不同客戶的信息化建設需求。并且瑞智聯 IT 方案在此次新 冠疫情中發揮了巨大的作用，醫院通過對設備的遠程監控和信息匯總，有效地減少了因醫護人員反復出入隔離病房而造成的感染風險。針對超聲圖像質量控制、超聲醫生資源不足等問題，公司今年還在國內市場推出了瑞影云超聲 IT 方案，通過對跨科室、乃至跨院區的超聲進行互連互通，全面滿足了超 聲的遠程質控、教學培訓、遠程會診以及研討社區等醫療場景。未來，公司還將推出針對體外診斷領域的 IT 解決方案，完善醫院檢驗科的精細化管理， 同時提升基層醫療機構的檢驗報告解讀能力。

3、如何保障邁瑞作為國內醫療器械頭部企業的競爭力？

答：1）堅持三位創始人奠定的邁瑞文化，踐行普及高端醫療科技、讓更多人分享優質生命關懷的使命和愿景；?

2）堅持研發高投入，堅持嚴格的質量標準，從而持續實現技術突破和產品迭代，通過好產品建立國人乃至全球客戶對優質中國醫療制造的印象；?

3）堅守合規經營，始終保持健康良好的發展；?

4）堅持敢為天下先的精神，邁瑞是國內行業第一批引入 ISO 9001 質量體 系、率先引入外資風投和實施國際并購的醫療器械企業。正是這種開拓進取 的精神，使得邁瑞始終領先于國內同行；?

5）堅持自己培養管理干部，追求卓越的公司治理。注重人才梯隊的培養一 直是邁瑞醫療器械創新網的特殊部分，也保障了邁瑞持續充滿企業活力，具有與時 俱進的管理理念。?

過去近三十年，憑借邁瑞的文化和理念，公司實現了眾多的突破，從單產品到多產線再到整體解決方案、從低端到高端、從純設備到設備+耗材、 從中國到海外、從內生增長到外延式發展。公司的文化、能力是經過多年的 努力才能形成的，也可以理解成為護城河，這不是錢能夠買來的。未來公司的技術突破、全球化并購都是建立在以往的基礎之上，和其他公司并不是在 同一起跑線上。邁瑞現在正在逐步進入行業的深水區，包括超聲技術、IVD 原材料技術等方面。同時，臨床上的趨勢是多學科的交叉融合，我們還需要做跨產品線整合的突破，例如手術室逐漸開始應用超聲，手術室的診斷可能既需要生理參數、也需要影像，邁瑞可以將這些信息集成在一起，為醫生提供更好的診療支持。?

放眼全球，邁瑞依然還處在追趕者的行列，我們將繼續堅持優良的醫療器械創新網，保持初心，快速朝著全球領先者的腳步邁進。