8月19日，安徽集采導致醫療市場出現恐慌，出于不少投資者對公司產品未來進行集中帶量采購擔憂，邁瑞醫療股價和估值也隨之大幅下跌，市值一度跌破3500億元。集采會影響械企產品的營收和利潤水平，進而導致股價和估值承壓，今年7月1日，公司股價盤中觸及歷史最高的502元/股，總市值突破6000億元，這主要得益于公司上半年業績增長。?邁瑞醫療的腫瘤相關抗原測定、感染性疾病實驗檢測、激素測定等多種化學發光試劑產品納入集采，作為在國內以化學發光為主的免疫診斷領域五大龍頭之一自然備受關注，這次集采對公司有何影響呢？未來其他產品是否也會逐步納入集采？又該如何繼續突破？?8月27日，邁瑞作出正式回應：
01
這次集采對公司有何影響？
考慮到安徽集采的重大影響，邁瑞醫療在8月27日投資者關系活動中作出回應：“安徽此次化學發光試劑集采，從規則和結果來看是為了精簡渠道、凈化營商環境，更多擠出流通環節水分，使得醫院采購效率提高，讓老百姓受益。中國老齡化加速、人均醫療支出持續增長，國家推行的政策，無論是集采、陽光采購、DRGs、DIP，主要目的是為了控費降本，普及高端醫療科技，讓政府能夠負擔 14 億人口的醫療開支，讓老百姓看得起病。”?在國內企業中邁瑞醫療是“一哥”，報表顯示，邁瑞醫療收入200億，凈利潤66億，是國內最大的醫療器械集團。在診斷試劑領域，邁瑞的診斷試劑收入大約66億，即使扣除新冠試劑也有60億規模，目前是國內規模最大的IVD企業。?
2018-2020年，邁瑞醫療化學發光業務增長迅猛，裝機數分別為1000臺、3000臺、3100臺，設備存量分別達到3000臺、6000臺、8900臺，化學發光整體銷售收入達到6.5億元、12億元、21.5億元。邁瑞醫療優勢在于儀器，診斷試劑業務起家也是從血球和生化這些儀器類切入，生化成為國內最大的生化儀企業。?作為民族企業，邁瑞醫療積極擁抱政策變革，通過不斷地技術突破，為客戶帶來更高性價比和更大差異化的產品和服務，并在這個過程中逐步降低醫療設備的價格。邁瑞醫療表示，邁瑞與生俱來的使命就是普及高端科技，讓更多人分享優質生命關懷，這跟醫保局控費降本的訴求是完全一致的。隨著部分產品領域集采的實施，優質的頭部企業，憑借優質的產品、充沛的產能、完善的客戶覆蓋和高效的管理，將積累更強的競爭優勢，獲取更多份額。?在充分的市場競爭中，只有技術和產品力才是企業的核心價值。對邁瑞而言最重要的是要掌握核心技術，只有掌握了高性價比的核心技術，公司才能給醫院、給老百姓提供負擔得起的好產品和優質醫療服務，同時提升公司的市場份額，最終實現政府、醫院、患者、廠家多方共贏的局面。
?
事實上也是如此，此次安徽集采結果公布，邁瑞也是一大贏家。8月27日，安徽省醫藥集中采購服務中心發布《關于公布安徽省公立醫療機構臨床檢驗試劑集中帶量采購談判議價結果的通知》顯示，雅培、新產業、邁瑞、等多家國內外械企有幸入圍。
?
借力新基建，尋求增量市場
在此次投資者互動關系活動會上，邁瑞醫療表示對國內醫械市場強烈信心，邁瑞醫療認為：“由于國內的醫療新基建項目以大型公立醫院擴容為主，因此對于醫療器械的采購需求多為全院級大項目。而作為國產器械龍頭品牌，同時作為全院整體解決方案、智慧醫院建設方案的首選品牌，邁瑞具備更強的競爭優勢。”?據公司統計，從邁瑞的可及市場角度來看，與大型公立醫院擴容相關的市場空間目前已達約150億元，并且還在不斷增加。國內的醫療新基建項目以大型公立醫院擴容為主，對于醫療器械的采購需求多以全院級大項目為主。?從中，我們可以看出邁瑞在國內發展的方向，首先定位于國內大型公立醫院，邁瑞的品牌價值已經展現。其次，邁瑞立足于智慧醫院，試圖提供全院的整體解決方案，而事實也是生命信息與支持，體外診斷和醫學影像三大業務基本囊括整個醫院的器械需求。?智慧醫療作為邁瑞三大業務的紐帶，能夠幫助醫院提升診療水平，從而增加醫院對邁瑞的依賴性。邁瑞也乘勝追擊，在智慧醫療全面開花，“瑞智聯”IT解決方案構建設備全息數據庫，與醫院已有的臨床數據庫互補并有機結合，助力大數據科研；繼續開發“瑞影云++”影像云平臺的應用場景，助力提升醫共體/醫聯體整體診療水平；創新推出了“邁瑞智檢”實驗室IT方案，實現醫學實驗室全流程物聯網聯動以及一站式解決管理難題等。
03
深耕海外，突破高端客戶群
在8月份，安徽集采以后，很多IVD企業既然國內不好搞了，那就去國外，通過新冠也看到海外市場的龐大。不過海外的競爭也會大起來，沒有多年深耕的基礎，也是個難啃的肉，隨著IVDR等的實施，海外監管也更嚴了。未來的IVD海外之爭，估計都會落在海外國家市場競爭上。出海競爭未來必然白熱化。?但是，邁瑞是國內最早的國際化醫療企業，深耕海外多年，拓展海外作為邁瑞最重要的發展路徑之一。在投資者互動關系活動會中，邁瑞也表示：“國際化拓展作為邁瑞最重要的發展路徑之一，自 2000 年以來公司 堅定不移地執行。從最初的通過中低端市場快速打開對性價比要求較高的中 低端客戶，到逐步建立海外子公司和辦事處，并逐漸加強人員本地化建設。”?邁瑞在高端客戶突破上也因為疫情有了新的突破與發展，根據邁瑞公告：“截至去年底，加上去年因疫情在海外實現的700家高端客戶突破，公司在海外市場已經累計實現了約 1,300 家高端客戶突破。經此一役，公司在國際市場的品牌影響力和知名度得到了極大的提升，徹底打開了公司在國際市場的新局面。”2021 年上半年，公司在國際市場延續了去年的突破趨勢，包括：
（1）新興市場新突破了約300家高端客戶，其中 IVD 產線突破了泰國的頂級教學醫院拉瑪提波迪醫院和沙特的高端私立集團醫院沙特德國醫院 等；
（2）除了新突破客戶以外，通過產品間的協同效應，新興市場還完成了 約 300 家已有存量高端客戶的橫向突破，進一步提升了公司在這些客戶的滲 透率；
歐洲市場新突破了約100家高端客戶，其中IVD產線突破了意大利阿格里臻托地區醫聯體和西班牙薛烏塔大學醫院實驗室等高端實驗室。
（3）歐洲市場新突破了約 100 家高端客戶，其中 IVD 產線突破了意大利阿格里臻托地區醫聯體和西班牙薛烏塔大學醫院實驗室等高端實驗室。?
提高研發能力，投入增長達16%
邁瑞在會上也同時表示要響應國家號召，加快核心技術攻關。“去年3月份，習近平主席在清華大學醫學院主持召開座談會，他在會中指出要加快補齊我國高端醫療裝備短板，加快關鍵核心技術攻關，突破技術 裝備瓶頸，實現高端醫療裝備自主可控。《健康中國 2030》中指出，2030 年要實現的目標之一為健康產業規模顯著擴大，建立起體系完整、結構優化 的健康產業體系，形成一批具有較強創新能力和國際競爭力的大型企業，成 為國民經濟支柱性產業，并且具有自主知識產權新藥和診療裝備國際市場份 額大幅提高，高端醫療設備市場國產化率大幅提高，實現醫藥工業中高速發 展和向中高端邁進。”?從產品角度來看，邁瑞過去三十年的歷程是一條不斷拓展業務能力邊界的路。從創立的前十年基本確定了以監護儀、血球、超聲為核心的三大主要產品，到現在橫跨25個子產品的三大業務線，并且仍在具備協同效應的范圍內不斷拓展新的領域。?在研發方面，邁瑞醫療持續加大投入，加快自主創新的步伐。過去三年，邁瑞醫療研發人員數量及占比連續增長，研發金額也是水漲船高，整體研發投入占比始終維持在10%左右。2020年研發投入金額達到18.69億元，同比增長27.54%，達到歷年新高。?邁瑞醫療目前已建立起基于全球資源配置的研發創新平臺，設有九大研發中心，共有3009名研發工程師。報告期內，邁瑞醫療繼續保證高研發投入，上半年研發投入11.65億元，同比增長16.02%，產品不斷豐富，持續推陳出新，尤其在高端領域不斷實現突破。?報告期內，邁瑞醫療擬收購Hytest Invest Oy及其下屬子公司100%股權。通過這筆并購，邁瑞將補強 IVD 核心原料自研自產能力，提升核心原料自制比例，完善供應鏈布局，進一步提高體外診斷方面特別是化學發光業務的研發能力。
